전체 목차 4부 · 계약 실전 기술 · 14장

브리핑은 외우는 게 아닙니다

브리핑을 매물장 보고 달달 외워서 "이건 얼마고, 저건 얼마예요" 하는 거라고 생각하면 안 됩니다. 제가 상가를 하니까 상가를 예로 들어볼게요.

상가 자리를 알아보시는 분들, 그러니까 매장을 열려고 자리를 찾는 분들은 인생을 걸고 오시는 분들이 많습니다.

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첫 해 생존 가이드북 목차

  1. 01합격을 축하합니다
  2. 02바로 개업할까, 사무소에서 배울까
  3. 03어떤 사무소에 들어갈까
  4. 04좋은 사람을 고르는 두 가지 기준
  5. 05아무도 가르쳐주지 않습니다
  6. 06상권은 자전거로 익혔습니다
  7. 071년차는 가리지 말고 다 해보세요
  8. 08내 매물은 내가 만듭니다
  9. 09오프라인 강자 말고 온라인 강자
  10. 10첫 블로그 글은 엉망이어도 됩니다
  11. 11손님의 자리에 앉아서 쓰세요
  12. 12뾰족한 중개사가 됩니다
  13. 13시세는 손님보다 먼저 압니다
  14. 14브리핑은 외우는 게 아닙니다
  15. 15첫 통화 5분이 관계를 정합니다
  16. 16마치며, 첫해 체크리스트