공인중개사 합격 후 첫 해 생존 가이드북

합격을 축하합니다

현직 중개사가 합격자에게 하고 싶었던 이야기. 이 가이드북을 어떻게 읽으면 좋은지부터 시작합니다.

01장4분 읽기회원 공개

바로 개업할까, 사무소에서 배울까

자격증을 따자마자 개업하는 분도 있습니다. 저는 그러지 못했고, 지금도 사무소에서 먼저 배우는 쪽을 권합니다.

02장5분 읽기회원 공개

어떤 사무소에 들어갈까

동네, 규모, 수익을 나누는 방식. 사무소마다 색깔이 다르고, 그 색깔이 내 첫해를 정합니다.

03장5분 읽기회원 공개

좋은 사람을 고르는 두 가지 기준

첫 사무소에서 일 잘하는 사람보다 중요한 건 정직한 사람입니다. 제가 이 일을 오래 할 수 있었던 이유이기도 합니다.

04장6분 읽기회원 공개

PART 2일 배우는 법

아무도 가르쳐주지 않는 첫해를 버티는 자세

아무도 가르쳐주지 않습니다

중개 사무소에는 신입 교육 프로그램이 없습니다. 첫해를 버티는 사람과 그만두는 사람은 자세에서 갈립니다.

05장5분 읽기회원 공개

상권은 자전거로 익혔습니다

지도와 모니터만 봐서는 감이 생기지 않습니다. 첫 두세 달은 매일 한 시간씩 동네를 돌았습니다.

06장4분 읽기회원 공개

1년차는 가리지 말고 다 해보세요

복사도 기술입니다. 처음엔 내 방식을 만들기보다, 먼저 있는 방식을 익히는 게 빠릅니다.

07장5분 읽기회원 공개

내 매물은 내가 만듭니다

면접에서 "매물이 얼마나 있어요?"부터 묻지 마세요. 매물을 만드는 능력이 이 자격증을 평생 쓰게 해줍니다.

08장5분 읽기회원 공개

PART 3나만의 무기

내 손으로 만드는 매물, 블로그, 나만의 분야

오프라인 강자 말고 온라인 강자

이 가이드북에서 하나만 기억하신다면 이것입니다. 네이버 블로그 하나만 잘 키워도 됩니다.

09장5분 읽기회원 공개

첫 블로그 글은 엉망이어도 됩니다

제 첫 글은 정말 볼품없었습니다. 완벽하게 쓰려고 하지 말고 많이 쓰세요. 그중 하나가 얻어걸립니다.

10장5분 읽기회원 공개

손님의 자리에 앉아서 쓰세요

블로그는 매물 광고판이 아닙니다. 그 동네를 찾는 손님과 대화하듯 쓰면 글쓰기가 재밌어집니다.

11장4분 읽기회원 공개

뾰족한 중개사가 됩니다

손님이 먼저 찾는 중개사는 전문 분야가 분명합니다. 맞지 않으면 그만두지 말고 다루는 매물을 바꿔 보세요.

12장5분 읽기회원 공개

PART 4계약 실전 기술

시세, 브리핑, 그리고 첫 통화 5분

시세는 손님보다 먼저 압니다

"3천에 200, 비싼 거예요?" 이 질문에 바로 답할 수 있어야 브리핑이 시작됩니다. 초보가 시세를 익히는 가장 쉬운 방법.

13장5분 읽기회원 공개

브리핑은 외우는 게 아닙니다

손님은 우리보다 더 많이 알아보고 옵니다. 매물장 숫자를 외우는 대신 손님이 궁금해할 것을 먼저 준비하세요.

14장6분 읽기회원 공개

첫 통화 5분이 관계를 정합니다

블로그를 보고 걸려 온 전화 한 통. 손님은 5분 안에 이 중개사와 거래할지 결정합니다.

15장5분 읽기회원 공개